捷順科技:打造基于剛需的社區O2O生態(tài)圈

核心觀(guān)點(diǎn)

公司主營(yíng)人行門(mén)禁和停車(chē)場(chǎng)管理系統;包括停車(chē)場(chǎng)、門(mén)禁、道閘管理等,覆蓋住宅和商業(yè)兩個(gè)細分市場(chǎng)。公司在全國社區及商業(yè)停車(chē)場(chǎng)占有率達30%以上,擁有線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)團隊2000多人,積累了10余萬(wàn)停車(chē)場(chǎng)、5000萬(wàn)用戶(hù)v 公司成長(cháng)依賴(lài)三個(gè)增長(cháng)點(diǎn):傳統業(yè)務(wù)方面,軟硬件集成繼續增長(cháng);設備改造方面,主推新舊設備聯(lián)網(wǎng)(聯(lián)設備、聯(lián)項目、聯(lián)用戶(hù)、聯(lián)交易);O2O 方面,構建捷順通為主體的新型線(xiàn)上、線(xiàn)下支付業(yè)務(wù)生態(tài)鏈。

捷順科技轉型的核心邏輯是出入口產(chǎn)品的功能增加。無(wú)論是停車(chē)卡還是門(mén)禁卡,都是使用者必須要帶的一張卡,因此捷順卡是理想的支付載體,有天然入口優(yōu)勢。捷順目標是以車(chē)位及停車(chē)支付為核心,建立消費者、商戶(hù)、管理方的聯(lián)系。借此,公司從過(guò)往項目實(shí)施轉向“互聯(lián)網(wǎng)+智能管理”運營(yíng),涉入社區卡、智能管理平臺、城市通卡、第三方支付,通過(guò)物業(yè)公司延伸到C 端消費群體。

B2B方式推廣社區O2O,多方共贏(yíng)。1)物業(yè)公司通過(guò)智慧社區解決方案可以提高管理水平,增加收入。2)對于C 端用戶(hù)來(lái)說(shuō),捷順通拓展門(mén)禁卡應用場(chǎng)景,包括信息發(fā)布、快捷報修、社區社交、家政服務(wù)等社區服務(wù),也可用于物業(yè)繳費、社區商店刷卡消費,將刷卡場(chǎng)景從門(mén)禁擴展到各種消費場(chǎng)景。3)周邊的餐飲、家政、干洗、美容美發(fā)等商戶(hù)得到導流,刺激O2O 消費,而公司則可以獲得商戶(hù)分成。目前商戶(hù)來(lái)源于高登科技的預付卡商戶(hù)、城市通合作商戶(hù)共享等。

成立捷慧通、科漫達、收購捷羿、高登等動(dòng)作,為公司深化O2O 服務(wù)完成了系列組合拳。1)捷慧通重點(diǎn)解決停車(chē)場(chǎng)的智能聯(lián)網(wǎng),以“軟件+后臺”的新模式改造存量停車(chē)場(chǎng),實(shí)現停車(chē)場(chǎng)的全面聯(lián)網(wǎng)和智能化管理。2)收購高登科技將使公司獲得全國預付費卡牌照資質(zhì)。3)城市通卡以子公司捷羿軟件為平臺,與“深圳通”、中國電信等聯(lián)名發(fā)卡、共享商戶(hù)資源,擴展用戶(hù)群體,擴大應用領(lǐng)域。