?？低暼蚍蓊~第一密鑰:研發(fā)團隊超7000人

“國際化是?？低?002415)下一步的重要戰略。目前，我們的海外營(yíng)銷(xiāo)占比不到30%，我相信這個(gè)比例會(huì )不斷提高?！?/span>

?？低暥麻L(cháng)陳宗年的話(huà)語(yǔ)背后，是公司開(kāi)拓海外市場(chǎng)的大收成。2015年，?？低晫?shí)現全球視頻監控設備市場(chǎng)份額第一，出口額10.4億美元，同比增長(cháng)64%，產(chǎn)品和解決方案應用于全球逾100多個(gè)國家和地區。

記者調研發(fā)現，在低迷的外貿環(huán)境中，?？低暤某晒γ艽a就是持續創(chuàng )新。

研發(fā)團隊超過(guò)7000人

從一家做音視頻壓縮板卡的小公司起步，15年時(shí)間，?？低晳{借“視頻識別”技術(shù)走出了一條屬于自己的成長(cháng)曲線(xiàn)：從提供單一產(chǎn)品，到提供系列產(chǎn)品，再到提供解決方案、提供服務(wù)。2015年，?？低晫?shí)現營(yíng)收達252.71億元，增長(cháng)46.64%，實(shí)現利潤總額67.50億元，增長(cháng)29.65%。

?？低晣H營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理姚立堅在黑板上為記者畫(huà)下一條不斷依次躍升、沒(méi)有下降的增長(cháng)曲線(xiàn)，前一個(gè)高點(diǎn)都是后一個(gè)高點(diǎn)的起點(diǎn)。

而這條擺脫了傳統拋物線(xiàn)形態(tài)的曲線(xiàn)的繪就，正如陳宗年所說(shuō)，依靠的是“持續改革，持續創(chuàng )新”，包括技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)及內部管理、人才激勵等各方面。

僅科研一項，?？低暶磕陮I(yíng)收的逾7%投到研發(fā)，去年投入研發(fā)資金達17.22億元。目前，?？低曉谌驌碛新殕T17000余人，其中研發(fā)團隊就超過(guò)7000人，擁有1500多項專(zhuān)利(含專(zhuān)利申請)和359項軟件著(zhù)作權，業(yè)務(wù)覆蓋公安、交通等七大行業(yè)。在全球知名工業(yè)媒體《安全自動(dòng)化》發(fā)布的“2015年度全球安防50強”榜單中排名第二(亞洲排名第一)，入圍英國品牌評估機構Brand Finance發(fā)布的“2016科技品牌百強榜”。

在人才激勵方面，?？低暳钊朔Q(chēng)道的是啟動(dòng)內部跟投平臺。作為股權激勵的一項創(chuàng )新性改革，內部跟投平臺激發(fā)了企業(yè)人才的創(chuàng )新熱情。

“持續改革，持續創(chuàng )新”，也為?？低暤哪繕藢?shí)現奠定基礎。據介紹，?？低曇阎贫ㄖ虚L(cháng)期目標，指標之一是進(jìn)入營(yíng)收突破100億美元的世界級企業(yè)陣營(yíng)。

“以?？低暷壳暗氖袌?chǎng)占有率來(lái)看，想靠增加一個(gè)單品就帶來(lái)多大的增長(cháng)，是有難度的?！标愖谀晏寡?，未來(lái)?？低暡粌H要在新的領(lǐng)域有所拓展，比如智能化的應用，以彌補原行業(yè)領(lǐng)域增速放緩的情況，還要持續地“深耕細作”――將產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，轉變?yōu)槠焚|(zhì)和服務(wù)的競爭。

阡陌機器人是?？低晣@其“視頻識別”的核心技術(shù)而研發(fā)的，是一種承擔貨物搬運功能的工業(yè)機器人。在倉儲物流系統中，它自動(dòng)查找、識別，并搬運500公斤以?xún)鹊呢浳?。目前，阡陌機器人已經(jīng)開(kāi)始對外銷(xiāo)售，今年的產(chǎn)量可望達到千臺以上。下一步，?？低曔€將推出可以負重1000公斤的新一代阡陌機器人。

今年初，在?？低曂]生產(chǎn)基地7萬(wàn)平方米的智能倉庫內，300多臺阡陌機器人投入使用。生產(chǎn)基地的負責人告訴記者，這一數字至今年底將增加到800多臺，不僅將減少一半以上的人力，效率也提升一倍以上。

記者在?？低?000平方米的原材料倉儲庫房里看到，40多臺四尺見(jiàn)方、高度不及膝蓋、占地面積僅約1平方米的橘黃色阡陌機器人在過(guò)道上來(lái)回奔走、忙碌不停。一臺機器人迎面走來(lái)，“見(jiàn)到”記者擋路，自動(dòng)停了下來(lái)。直到記者把整齊貼有兩排二維碼識別標的過(guò)道讓開(kāi)，它才兀自離去。在一排排貨架之間，唯見(jiàn)機器人穿梭不已，倉庫門(mén)口只有兩三名工人負責貨物的掃描入庫和揀選。

除了阡陌機器人之外，?？低曂诰虻男略鲩L(cháng)點(diǎn)還包括“引領(lǐng)安防行業(yè)進(jìn)入立體監控時(shí)代”的“雄鷹”系列行業(yè)級無(wú)人機，和“給機器人、自動(dòng)化設備裝上視覺(jué)系統，使機器具備感知和自主思考能力”的工業(yè)相機。

穩坐北美市場(chǎng)第二把交椅

?？低曔M(jìn)軍海外市場(chǎng)是從2007年起步。從一開(kāi)始，公司就選擇了以自主品牌進(jìn)入對安防企業(yè)而言難度最高的美國市場(chǎng)。

“當時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，不做自主品牌，就永遠只能給人做貼牌，永遠只能在三流領(lǐng)域分一杯羹?！标愖谀暾f(shuō)，但是我們希望在一流領(lǐng)域爭得一席之地。做出這樣的選擇，是因為我們明確了不能只看眼前利益，而要期待未來(lái)的品牌成長(cháng)之路。

在美國市場(chǎng)持續投入6年之后，成果開(kāi)始顯現?！斑@條路走得不易，在這個(gè)過(guò)程中，不僅要面對國外品牌的挑戰，海外市場(chǎng)對中國品牌的質(zhì)疑，還有國內友商的競爭?！标愖谀暾f(shuō)，但是?？低晥猿至讼聛?lái)，以擁有自主品牌的技術(shù)和產(chǎn)品，如今已經(jīng)在北美市場(chǎng)穩坐行業(yè)內第二把交椅。

“只有在美國站穩腳跟，在全球市場(chǎng)才更有希望?！焙？低暜敵醯倪x擇，引發(fā)了蝴蝶效應。近期，公司在韓國、加拿大、墨西哥三地新設子公司，在俄羅斯和印度新設合資公司，海外分支機構增至21家。海外業(yè)務(wù)保持快速增長(cháng)趨勢，海外銷(xiāo)售占比逐年提高。

而G20、亞運會(huì )等在杭州的舉辦，又為杭州企業(yè)?？低晭?lái)向世界展示和推介的契機。

?？低暰团c浙江省公安廳有良好的合作關(guān)系。公司曾公告，2015年4月27日與浙江省公安廳簽署了《浙江省公安廳與?？低暫献鲄f(xié)議》，雙方將建立密切的合作關(guān)系，共同開(kāi)展視頻監控與智慧警務(wù)相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)與應用研究，促進(jìn)相關(guān)技術(shù)與研究成果在全省各級公安機關(guān)的推廣和應用。

陳宗年說(shuō)，?？低曇褏⑴c籌備G20峰會(huì )的環(huán)境、安防等領(lǐng)域的項目。在峰會(huì )期間，?？低曔€將與相應國家的客戶(hù)進(jìn)行交流推介。