安靜的挑戰者 宇視撬動(dòng)安防舊格局

a&s China主編 林浩葵 本文為a&s《安全與自動(dòng)化》雜志2015年11月封面

前言：10月28日下午，深圳馬可孛羅酒店。2015年as安防十大品牌頒獎現場(chǎng)，在宇視副總裁閆夏卿宣講《數據時(shí)代》后，as關(guān)玉娟女士微笑提議留步，她拋出“安防市場(chǎng)格局是否固化”的問(wèn)題，并牽引?？涤钜晫ν戆?，引發(fā)全場(chǎng)掌聲。?？悼偛煤鷵P忠在臺下起立，沉吟片刻后表示：“閆總講的智能和數據，是安防未來(lái)的方向，希望宇視會(huì )給行業(yè)帶來(lái)驚喜?！遍Z夏卿則向這位行業(yè)前輩致意：“?？凳怯钜曌鹁吹暮駥?shí)企業(yè)。宇視過(guò)去四年取得了一點(diǎn)成績(jì)，源于專(zhuān)注。追求基業(yè)長(cháng)青，一是持續專(zhuān)注，二是持續突破，保持技術(shù)領(lǐng)先?！敝袊卜辣O控市場(chǎng)格局日漸清晰，宇視已經(jīng)位居中國視頻監控第一梯隊，回顧宇視的發(fā)展歷程——四年間從獨立上路到安防新貴，證實(shí)著(zhù)比肩德國制造的精工之路的成功。但在中國的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢嚴峻，在經(jīng)濟下行、出口減退、滯漲明顯的背景下，一場(chǎng)引領(lǐng)者與挑戰者、超越與反超越的互動(dòng)游戲持續在進(jìn)行，宇視將如何鞏固自己的地位，實(shí)現新的突破？

行業(yè)龍頭間的價(jià)格戰讓行業(yè)的利潤率一直走低，持續三年來(lái)的“嚴冬”讓不少行業(yè)人員受苦，雖然宏觀(guān)經(jīng)濟形勢和行業(yè)現狀是外因，但究其本質(zhì)反映的也是企業(yè)與行業(yè)發(fā)展趨勢的把握不足。相比其他廠(chǎng)商，宇視科技保持銳意進(jìn)取，在競爭激烈的安防行業(yè)取得了較好成績(jì)：在獨立運營(yíng)的過(guò)去三年中，年復合增長(cháng)率43.1%，這些增長(cháng)都來(lái)自于視頻監控的中高端市場(chǎng)。林凱解釋?zhuān)骸敖衲暧钜暢嗽趪鴥热〉每焖僭鲩L(cháng)，在國外的業(yè)績(jì)也實(shí)現了跳躍式增長(cháng)。而這一切得益于兩年前所做的‘過(guò)冬’準備?！?/span>

前幾年，當人們正沉浸在行業(yè)欣欣向榮的收獲時(shí)，宇視便開(kāi)始“居安思?！?。一方面在產(chǎn)品層面，宇視潛心開(kāi)始完善自身的產(chǎn)品線(xiàn)，從寥寥數款I(lǐng)P攝像機到今日行業(yè)整體解決方案化序列，讓競爭力得到快速增強。另一方面在營(yíng)銷(xiāo)層面，宇視已經(jīng)鋪設了一張覆蓋全國并面向全球的網(wǎng)絡(luò )，結合自身精工制造的產(chǎn)品理念、高質(zhì)量的產(chǎn)品管控體系，得到全球用戶(hù)的認可。

因此，隨著(zhù)行業(yè)的成熟，相比一些不斷暴露出問(wèn)題的大型制造企業(yè)，過(guò)硬的質(zhì)量與良好的口碑讓宇視在“過(guò)冬”階段逆流直上。遠見(jiàn)及務(wù)實(shí)的少年宇視，并沒(méi)有被泡沫虛擬的“花花世界”所迷惑，心氣平和、安身立命地專(zhuān)注在制造以及研發(fā)。

從另一個(gè)角度看，領(lǐng)先者的快速增長(cháng)，依然凸顯著(zhù)這個(gè)行業(yè)的年輕和活力、凸顯著(zhù)格局裂變中的蓬勃生機。以云計算大數據為代表的IT前沿技術(shù)深度進(jìn)入和改變安防，技術(shù)的迭代速度加快、應用不斷增加，這些又預示著(zhù)安防行業(yè)仍有廣闊的增長(cháng)潛力和想象空間。對此，宇視副總裁兼產(chǎn)品線(xiàn)總裁閆夏卿認為經(jīng)濟下行階段，宇視仍然有足夠的機會(huì )?！?016-2017年到底行業(yè)會(huì )怎么發(fā)展？投資建設到底是看好還是看衰？宇視與一般人看法不同的是，在這經(jīng)濟下行的周期中，以政府為代表的投資建設保持度比公共領(lǐng)域的投資更值得看好。如房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)濟下行的周期中將快速的萎縮，房地產(chǎn)需求度在一定的程度會(huì )下降，但城市建設幾乎每個(gè)月都有新的道路在興建，對交通管理系統的電子設備的需求是從未減退的。中國的城鎮化進(jìn)程，即使是在經(jīng)濟下行的周期中，仍然可以保持穩定的發(fā)展。平安城市便是跟隨城市化進(jìn)程的配套設施，與地下的管線(xiàn)等通訊網(wǎng)絡(luò )一樣是基礎設施，只要有公共基礎設施普及的地方，就一定會(huì )配套安防的設備，所以在政府行業(yè)方面反而能維持穩健增長(cháng)?！?/span>

冷眼靜看“安全門(mén)”

過(guò)去的一年里，安防行業(yè)經(jīng)歷各種“門(mén)”事件，行業(yè)人員從來(lái)沒(méi)有這么累，也從來(lái)沒(méi)有這么“混亂”過(guò)，一方面是由于行業(yè)本身的“浮躁”心態(tài)的集中爆發(fā)，相互傷害，而另一方面也在警醒著(zhù)行業(yè)，從模擬跨入網(wǎng)絡(luò )的過(guò)程中，是否真的準備充足？企業(yè)在這個(gè)節骨眼中更需沉下心，審視自身，讓行業(yè)發(fā)展回歸到正常的軌道中。

網(wǎng)絡(luò )安全的問(wèn)題在今年得到徹底的升華。面對此突變，安防廠(chǎng)商紛紛表示自己設備的安全性，與喧囂的聲音形成對比，宇視卻始終保持安安靜靜?！坝钜暟察o的態(tài)度，并沒(méi)有置自身于網(wǎng)絡(luò )安全度外的意思，而是把精力放在設備的巡檢上和內部的測試工作中，用實(shí)際情況來(lái)證實(shí)問(wèn)題、并解決問(wèn)題，這是宇視人基本的工作態(tài)度?！遍Z夏卿認為，此次安全事件如果拋開(kāi)技術(shù)細節，其發(fā)生有其必然性，回歸應用和技術(shù)發(fā)展本身，將促使用戶(hù)加強安全問(wèn)題的考慮，牽引廠(chǎng)商技術(shù)的投入，從而推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展?！耙园l(fā)展的眼光來(lái)看，安防行業(yè)的安全防范程度必將進(jìn)入到更高層級。安防系統本身便是為了安全而存在，如果自身安全系數過(guò)低，這便是一件很吊詭的事情。雖然我們很樂(lè )觀(guān)地看待這件事，但是這需要一定的過(guò)程，但如果因為安全而不敢聯(lián)網(wǎng)，那便是因噎廢食?！?/span>

林凱補充：“在本次事件中，有兩個(gè)特點(diǎn)值得我們注意，第一，它不是簡(jiǎn)單某個(gè)設備的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò )安全具備系統性的特點(diǎn)，弱口令問(wèn)題，只是其中的一個(gè)風(fēng)險，所以我們看問(wèn)題要從系統全局來(lái)看；第二，不能靜態(tài)看問(wèn)題，因為技術(shù)與漏洞也是日新月異，目前的技術(shù)無(wú)法百分百防范到未來(lái)發(fā)生的問(wèn)題，清楚意識到這些特點(diǎn)，才能有助于從業(yè)人員更好地解決問(wèn)題?！?/span>

在模擬時(shí)代，系統的封閉性不存在聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題，在技術(shù)上這是一塊空白，但隨著(zhù)數字化大范圍的普及，互聯(lián)互通無(wú)所不在，網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題的出現便不是偶然。IP化環(huán)境下，所有行業(yè)從業(yè)人員必須重新規劃和審視每一個(gè)安防應用案例的安全防范措施。

“雖然想方設法通過(guò)技術(shù)手段幫助用戶(hù)降低安全風(fēng)險，已經(jīng)不是一個(gè)設備商能夠解決的問(wèn)題，但是加強技術(shù)的牽引、引導，甚至是教育用戶(hù)的責任必然是廠(chǎng)商應該承擔的責任?！遍Z夏卿強調。

圖：宇視產(chǎn)品具有U字形家族外觀(guān)，宇視是『杭州市市級工業(yè)設計中心』

海外布局：做好產(chǎn)品及服務(wù)

隨著(zhù)中國制造的崛起，海外市場(chǎng)更成為一些想拓展自己市場(chǎng)版圖的企業(yè)的必然選擇，但受限于海外國家對于中國產(chǎn)品與中國品牌廉價(jià)的首因效應，歷史證明與這一定位進(jìn)擊海外的企業(yè)往往不能取得成功，中國制造的角色和定位不能停滯不前，知恥后勇才能真正崛起。與其他制造行業(yè)一致，五六年前企業(yè)的海外市場(chǎng)布局只是簡(jiǎn)單的對外貿易，沒(méi)有自主產(chǎn)權和核心競爭力，更談不上產(chǎn)品差異化、技術(shù)創(chuàng )新、解決方案、服務(wù)，直到2012年這樣的現象才開(kāi)始改善過(guò)來(lái)，其主要原因有兩個(gè)：一是中國安防企業(yè)在全球安防市場(chǎng)中已經(jīng)領(lǐng)先，并將以這樣的優(yōu)勢一直保持；二是真正全面的解決方案和全系列的精工產(chǎn)品讓全球用戶(hù)開(kāi)始重新審視和定位中國視頻監控產(chǎn)業(yè)，