?？低暎赫驹诋a(chǎn)業(yè)跨越升級的每一個(gè)歷史潮頭

　　業(yè)界不少人士認為，當前傳統安防產(chǎn)品線(xiàn)的延伸，以及工程項目建設上已經(jīng)達到一定程度的成熟狀態(tài)，但又不得不承認，市場(chǎng)的需求仍然大量存在，并且還有各種各樣創(chuàng )新需求不斷涌現出來(lái)。當有的企業(yè)感到步入了發(fā)展的極限時(shí)，有的企業(yè)卻發(fā)現了一個(gè)又一個(gè)新興市場(chǎng)。

　　跟上安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展節奏才能不掉隊

　　中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現在的歷史，就是一步一步跨越的歷史，在每一個(gè)歷史階段都存在同質(zhì)化競爭激烈的現象，這種現象意味著(zhù)該歷史階段的產(chǎn)品與市場(chǎng)成熟了，例如DVR、模擬攝像機曾經(jīng)的競爭狀態(tài)。但安防產(chǎn)業(yè)歷史總是如此，在一個(gè)階段走向成熟極致時(shí)，必然出現新的跨越，這個(gè)跨越就是新增長(cháng)點(diǎn)的開(kāi)始，也就是用戶(hù)的新需求推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也推動(dòng)了技術(shù)的發(fā)展，從而推動(dòng)有創(chuàng )新能力的企業(yè)發(fā)展。

　　目前安防企業(yè)在低端市場(chǎng)所面臨的競爭非常激烈，并且在向中高端延伸，同時(shí)中高端市場(chǎng)的競爭形態(tài)也在慢慢往低端模式走。然而，當設備往低端競爭模式走時(shí)，如果企業(yè)所提供的產(chǎn)品有附加價(jià)值，并且這個(gè)價(jià)值是被用戶(hù)所認可的，那就可以在相當程度上避免惡性競爭的可能性。比較典型的例子是?？低曂瞥龅腟mart產(chǎn)品線(xiàn)，以前大家認為智能機是很貴的，當?？低暟阉虡I(yè)化，把智能的功能做到普通的設備里面去，為用戶(hù)實(shí)現采集人臉、采集車(chē)輛、行為分析等應用功能時(shí)，這時(shí)產(chǎn)品的價(jià)值就提升了，為用戶(hù)提供了更具競爭力的增值應用。以攝像機為例，從模擬攝像機到IPC，再到智能IPC的發(fā)展歷程中，有的企業(yè)在IPC或智能IPC轉折階段出現了停滯，其中原因很多，但根本原因就是相關(guān)企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng )新和疊代轉換過(guò)程中跟不上產(chǎn)業(yè)的歷史發(fā)展節奏了。所以，在產(chǎn)業(yè)每一次歷史轉折完成后，大家都會(huì )發(fā)現總有一些企業(yè)不在隊列中了，其實(shí)就是掉隊了。

　　徐志軍表示，?？低曉诎卜佬袠I(yè)做得比較好的一個(gè)環(huán)節，就是不斷地自我突破，從做硬件，到做軟件，再做解決方案，現在則開(kāi)始做視頻監控的內容服務(wù)等，每一次企業(yè)自我突破，其實(shí)就是在產(chǎn)業(yè)歷史進(jìn)入某個(gè)成熟階段時(shí)實(shí)現了跳躍，從而跟上了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展節奏。

　　將創(chuàng )新概念快速落地并為用戶(hù)產(chǎn)生價(jià)值

　　在安防市場(chǎng)相較以往更加激烈競爭的背景下，大多數企業(yè)的利潤空間壓縮明顯，但為何?？低暤睦麧櫬嗜匀槐３种?zhù)良好的比例？這個(gè)是安防行業(yè)內外普遍關(guān)注的一個(gè)話(huà)題。對此，徐志軍表示，其實(shí)在低端產(chǎn)品線(xiàn)上面臨的競爭還是相當充分的，這也是安防市場(chǎng)當前的一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)。?？低暷鼙３至己美麧櫬实年P(guān)鍵在于企業(yè)的創(chuàng )新能力，由創(chuàng )新帶來(lái)新的價(jià)值，也就是利潤。而這些創(chuàng )新的東西不是閉門(mén)造車(chē)，而是圍繞客戶(hù)的需求導向展開(kāi)的。

　　業(yè)界有的企業(yè)以產(chǎn)品導向為出發(fā)點(diǎn)，但客戶(hù)往往不認賬，?？低晞t強調以客戶(hù)需求為導向，以客戶(hù)為中心，在組織架構上最明顯的特征則是事業(yè)部制度。?？低暤氖聵I(yè)部是一個(gè)解決方案的部門(mén)，雖然解決方案業(yè)界也講了好多年，但真正能把它做好的企業(yè)其實(shí)不多。當前圍繞公安、政府行業(yè)項目的云、大數據概念非常熱，但真正拿出好的產(chǎn)品系統方案的企業(yè)不多，?？低曉谝曨l云等相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)、系統上已經(jīng)不是停留在概念上，在業(yè)界率先推出了視頻云存儲、視頻云分析和大數據等產(chǎn)品和解決方案，并且在全國眾多省市如浙江、貴州等得到實(shí)際應用。

　　能抓住每一次產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新升級的機會(huì )，快速將概念落地并占領(lǐng)市場(chǎng)前沿，這與?？低暢掷m的大規模的研發(fā)投入直接相關(guān)。徐志軍強調，?？低暰劢拱卜佬袠I(yè)，而且是專(zhuān)心一致的做安防，不會(huì )三心二意，不會(huì )只說(shuō)概念，而是實(shí)實(shí)在在結合行業(yè)需求在做產(chǎn)品、方案，并圍繞客戶(hù)需求導向做增值應用，這中間從產(chǎn)品到解決方案，解決方案到視頻應用服務(wù)，每一步都做得很扎實(shí)。

　　以更寬的視野推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上的生態(tài)環(huán)境建設

　　安防產(chǎn)業(yè)在不斷發(fā)展成熟，又在不斷創(chuàng )新與升級，由此產(chǎn)業(yè)鏈上的生態(tài)結構也在不斷重組，所以，各家安防企業(yè)都有必要去積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上的生態(tài)結構組合，這不僅利于企業(yè)自身的發(fā)展，也利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　從?？低暤亩ㄎ粊?lái)看，它是一家產(chǎn)品技術(shù)、系統方案提供商，同時(shí)又是一家視頻內容服務(wù)商。在這樣的角色定位下，?？低曇残枰嗉缮毯献骰锇楹献?，也要同各種做應用層的伙伴合作，還需要同地圖、數據庫等專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的伙伴合作。這些合作，自然就構成了?？低曉诋a(chǎn)業(yè)鏈上的合作生態(tài)環(huán)境。

　　但像?？低曔@樣的大型安防企業(yè)，它的生態(tài)環(huán)境不可能是一維的，多維度的生態(tài)環(huán)境才能適合企業(yè)的持續發(fā)展。所以，徐志軍指出，與用戶(hù)群之間的良好互動(dòng)也是?？低暤纳鷳B(tài)環(huán)境之一。通過(guò)互動(dòng)，用戶(hù)可以直接了解?？低暤难邪l(fā)實(shí)力、產(chǎn)品技術(shù)、系統方案、視頻內容服務(wù)等一手資料信息，同時(shí)?？低暤难邪l(fā)團隊及業(yè)務(wù)團隊也可以根據用戶(hù)需求去第一時(shí)間做響應。

　　當前，?？低暿前卜罉I(yè)界與科研院所、知名高校、公安院?；蛐袠I(yè)單位合作展開(kāi)相關(guān)技術(shù)與應用研究最多的企業(yè)，這是?？低曉诩夹g(shù)和應用方面構建的一個(gè)研究生態(tài)環(huán)境。當?？低曇宰陨淼难邪l(fā)實(shí)力與這些院?；蜓芯繖C構的專(zhuān)業(yè)資源結合起來(lái)，他們合作產(chǎn)生的成果必然能為安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng )造價(jià)值，這也是?？低晫Π卜喇a(chǎn)業(yè)所做的貢獻，并且能促進(jìn)?？低暤某砷L(cháng)。

　　至于同行企業(yè)間的競爭，徐志軍表示，同行之間的競爭是不可避免的，有競爭企業(yè)才會(huì )有發(fā)展。從宏觀(guān)上看，同行之間一方面是競爭的關(guān)系，另一方面也是各自創(chuàng )新、相互學(xué)習的關(guān)系，在行業(yè)發(fā)展上大家構建了一個(gè)既是合作的生態(tài)，又是競爭的生態(tài)，兩者相輔相成。要想在這樣的生態(tài)環(huán)境里保持自身優(yōu)勢，?？低暫诵囊龅氖戮褪遣粩嗵岣咦陨淼难邪l(fā)能力，通過(guò)各方面持續的投入，從而得到市場(chǎng)上各類(lèi)伙伴及用戶(hù)的認可。